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Rencontre avec JM Consulting

Si vous êtes fan d’automobile, vous suivez surement régulièrement l’émission Turbo sur la chaine M6. Et si vous suivez régulièrement cette émission, vous avez certainement pu découvrir JMConsulting dans un reportage sur l’importation de véhicules en provenance d’Allemagne.
Cela ne vous dit rien ? Un petit rappel :

Mais JMConsulting, c’est quoi au juste ?

JMConsulting est une société de conseil en achat voiture Allemagne située a ses débuts en Allemagne et exerçant aujourd’hui en France qui a su proposer une solution directement dictée par les besoins de ses clients.

En vous offrant un suivi sur mesure pour accompagner votre achat d`un véhicule d´occasion en Allemagne, JMConsulting vous guide pour vous permettre de réaliser la meilleure affaire dans la plus grande transparence.

Le principe ? la transparence de la démarche et du cout final

En achetant en direct, vous éliminez tout risque de détournement de TVA, pratique répandue chez les mandataires dits « opaques » pour l’achat de voiture en Allemagne. Vous décidez vous même de l´origine du véhicule, avec un historique clair.
Un conseiller bilingue francais/allemand, spécialiste du marché automobile allemand, vous guide dans la procédure, vous trouve un véhicule défini selon vos critères.

A la rencontre de JMConsulting

Mieux que tous les longs discours, nous avons voulu en savoir plus sur la méthodologie proposée par JMConsulting et nous lui avons posé quelques questions. En professionnel averti, Jacques Michel (le J et le M de JM Consulting, et oui, ça ne s’invente pas ! ) s’est prêté au jeu de notre interview :

Bonjour Mr Michel, comme de nombreux fans de l’émission Turbo sur M6, nous avons découvert votre activité d’importation de véhicules en provenance d’Allemagne. Pouvez vous nous en dire plus sur votre activité ?
JMConsulting s’est créée en 2008 en Allemagne. J’étais en effet sans cesse sollicité par des internautes voyant que je maitrisais le sujet de l’importation de véhicules, grace a mes interventions sur un forum automobile bien connu.
Passionné d’automobile et travaillant dans ce contexte en Allemagne, j’ai pu me faire de bons contacts dans ce milieu. Lorsque je suis devenu indépendant, j’ai décidé d’orienter mes prestations vers ces services depuis l’Allemagne, mais en s’adressant a des français.
Comment est composée la structure de JMConsulting ?
La structure est composée uniquement de moi-même, pour éviter les couts supplémentaires de fonctionnement et garder une bonne flexibilité.
C’est donc une petite structure composée de plusieurs partenaires de confiance pour proposer une prestation sur mesure (passage d’expert, démarches administratives allemandes, livraison par convoyage…) La réactivité et la transparence de la transaction sont des valeurs essentielles.


En quoi consiste exactement votre activité ?

Le concept proposé au départ était très différent à l’origine des mandataires classiques proposant des véhicules a vendre. Je ne propose qu’une prestation de conseil qui donne une réelle indépendance sur la validité du choix d’un véhicule. Le but étant d’accompagner les personnes qui veulent importer un véhicule eux-mêmes, pour éviter les fraudes courantes chez les mandataires classiques, mais en s’assurant d’être bien encadré lors de ces démarches. La commission d’un mandataire normal est de minimum 2.000 EUR s’il veut rentrer dans ses frais.
Que proposez vous à vos clients ?
Je propose 2 schémas de recherche.

  • L’un va impliquer une recherche active du marché allemand pour dénicher réellement le modèle recherché après analyse des critères s’ils sont réalistes.
  • L’autre principe propose de réagir directement a des annonces que les clients me soumettent, je m’occupe alors de prendre contact avec les vendeurs pour clarifier la validité de leur offre ainsi que de négocier au mieux le tarif.

Quels sont les véhicules que vous pouvez proposer à vos clients ?
La majorité des véhicules recherchés sont de marque allemande. Principalement des BMW, AUDI ou Porsche, même si je ne me limite a aucune marque et que je travaille aussi sur des HONDA et MAZDA. L’abondance de l’offre rend le marché concurrentiel sur ce point. Mais l’Allemagne est un stock ou se fournit l’ensemble des mandataires en Europe.
Les prix sont bien souvent plus attractifs qu’en France, avec un choix sans commune mesure, et avec un entretien en général bien plus rigoureux.
Je m’adresse a une clientèle bien précise de passionnés en général qui connaissent déjà très bien le modèle recherché et ayant déjà eu une réflexion poussée envers un achat en Allemagne. Je leur donne la possibilité de se lancer en toute sécurité.
Quels sont les véhicules les plus demandés aujourd’hui ?
On me demande sans cesse des Audi Q5 a des budget de 35-40k€, mais ce modèle subit une mode telle que ses tarifs restent irrationnels. Il est bien souvent plus intéressant d’en acheter un neuf sur commande, (mais d’attendre de longs mois!) que d’en acheter un disponible immédiatement sur le marché de l’occasion.
De manière générale. tout modèle confondu, les meilleures affaires sont les retours de flottes de leasing, revendus en masse a des revendeurs indépendants, bien entretenus, avec un seul conducteur en général, et avec une préparation esthétique a la vente.
Quelle réduction de prix proposez vous ?
Les réductions de tarifs proposés ne sont pas fixes, tout dépend de la marge restante du vendeur et donc chaque vente est unique. Cela peut aller de 100 EUR jusqu’a 1500-2000 EUR sur le prix affiché des annonces allemandes. Ce qui est donc encore inférieur aux tarifs français. Sachant que je négocie au mieux, car le cout de ma prestation est fixe et donc indépendant du prix facturé. Mon intérêt est avant tout le meilleur prix pour mes clients. Si j’ai des doutes sur le vendeur ou le véhicule je leur en fait part pour s’orienter vers un autre modèle.
Quelles sont les garanties proposées à vos clients ?
Les garanties sont variables selon le type de vendeur. Pas de garantie possible lors d’une vente entre particuliers. J’encourage donc dans ce cas le passage d’un expert qui pourra se rendre sur place sous 48h et donner un avis indépendant sur le véhicule (traces d’accidents éventuels, épaisseur de peinture, vraisemblance du kilométrage…)
Envers des professionnels, il y a toujours une garantie légale de 3mois+3mois. En pratique difficile a faire valoir depuis la France.
Il est donc possible de souscrire des garanties spécifiques couvrant le véhicule même s’il est immatriculé en France. Tout est affaire de négociation. BMW propose par exemple « l’EuroPlus Garantie » qui a un coût élevé, mais qui fonctionne comme une assurance mécanique. Ce choix est donc meilleur que les garantie classiques, même françaises.
Quelles sont vos ambitions pour 2011 ?
J’ai attendu début 2010 pour réaliser un site Internet qui ne permet que d’afficher officiellement ma présence depuis que ma structure est établie en France. Auparavant on ne me contactait que par le bouche-à-oreille. Cette présence implique un trafic de visites et un potentiel de client supérieur et donc beaucoup de travail supplémentaire.
Je reste dans l’optique d’une prestation de qualité et mon but est de pérenniser mon offre en 2011 en proposant éventuellement un type de service spécifique aux modèles un peu plus « anciens » (type BMW E46) et moins chers en donnant accès a mes clients a une base de données privée de véhicules.
Un message particulier pour les lecteurs de Carblog.fr ?
Très concerné par les sites dédiés a l’automobile, c’est en effet un forum automobile qui m’a permis de me lancer dans l’aventure. L’échange entre passionnés est donc primordial pour être sûr de se sentir compris dans sa recherche. Avoir la reconnaissance de passionnés est la meilleure récompense. Merci donc à Carblog.fr et à ses lecteurs!

Merci Mr Jacques Michel d’avoir accepté de répondre à nos questions !

Pour conclure, si vous recherchez un véhicule de préférence en segment « premium » neuf ou d’occasion a un tarif interessant, n’hésitez pas à vous tourner vers JMConsulting en lui adressant votre demande.

Pour plus d’informations, consultez le site internet de JMConsulting et n’hésitez pas à vous recommander de Carblog.fr, le meilleur accueil vous sera réservé !

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